こんにちは　江東店　店長の松原です

■今朝のロープレのお題は――

「赤いきつねと、緑のたぬき」です。

朝のロープレ。

今日は、スタッフを２班に分けて、

「赤いきつねの売りは何か？」

「緑のたぬきの売りは何か？」

それぞれ、
とことん考えてもらいました。

もちろん、
自分たちの商品の良いところだけではありません。

相手の商品には、
どんな良さがあるのか。
そこもしっかり分析します。

そして、
話し合いが終わったところで代表者を決めて、いよいよスタート。

・出汁の味
・お湯を注いでからの待ち時間
・夜、食べた後には、どちらがいいのか
・レシピのアレンジはできるのか
・うどんの良さ
・お蕎麦の良さ

なかなか、本格的です。

今回の代表は、
赤いきつねが、鎗田さん。
緑のたぬきが、森田さん。

相手の商品を否定するのではなく、
「相手の良さも認めたうえで、自分の商品をどう勧めるか」
という、相手を尊重したプレゼンです。

その中で、面白かったのが、
赤いきつねを器に移して食べることを提案した鎗田さん。

一方、森田さんは、
「年末は、緑のたぬき でしょう？」と提案。

なるほど。

これ、
自動車のセールスに置き換えてみると、

鎗田さんは、
「どんな使い方をするのか」という、
使用用途からの提案。

森田さんは、
「いつ、誰と、どこへ行くのか」という、
シーンからの提案。

同じ商品でも、
考え方によって、
提案の仕方が変わります。

もちろん、
赤いきつねと 緑のたぬき、
今回は勝敗をつけません。

でも、
自動車とはまったく違う商品でロープレをやってみると、
不思議なことに、
「お客さまなら、どちらを選ぶだろう？」と、
いつも以上に考えることができます。

これも、ロープレの面白さですね。

■そして――

このロープレをやっているのは、
開店前のショールーム。

今日は、たくさんのお客さまが、
開店前のウインド越しに、
赤いきつねと 緑のたぬきをテーブルに置いて、
真剣にプレゼンしている私たちを、
笑いながら見ていました。

自動車ディーラーの、
「裏？の努力」を、
見られてしまいましたね💦


最後までお読み頂きありがとうございました。
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