こんにちは 江東店 店長の松原です。
■今回のテーマは「なぜ今、セレナの下取りが高いのか？」です。
大木マネジャーと、森田さんの対談形式でお届けします。
それではスタート！
■「セレナの下取り、最近高いですよね？」の理由
森田さん：最近、お客さまから「セレナって下取り高いですね！」って言われます。
大木マネジャー：そうなんです。
今、セレナはかなり市場相場強いですね。
理由のひとつは品質と使いやすさのニーズですね。
森田さん：やっぱり日産のミニバンって中古車でも人気ですよね。
大木マネジャー：セレナは室内も広くて使いやすいし、しっかりメンテナンスされている車が多い。
特にミニバンのお客さまは「家族の安全第一」という方が多いので、定期点検や車検をきちんと受けているケースが多いんです。
森田さん：だから中古車でも安心感が有るんですね。
大木マネジャー：そうなんです。
ちゃんと整備されてきたクルマというのは、中古車市場でも評価されやすいんですよ。
夏前は「1BOX需要」が強くなる？
森田さん：最近、ショールームでも家族でミニバンを探しているお客さまが増えた気がします。
大木マネジャー：夏休み前は特に動きますね。
旅行や帰省、キャンプ…、その為の買い物。
「やっぱり家族で乗るならミニバンが便利」という流れが毎年有ります。
森田さん：確かに、夏休みまでには欲しいってお声が多いです。
大木マネジャー：セレナの良いところって、なんでも１台でこなせるところなんですよね。
森田さん：分かります！
自家用車の総合デパートみたいな。
大木マネジャー：そうなんです。
人数も乗れるし、荷物も積める。
しかも運転しやすいので、「結局ちょうどいい」という声が多いですね。
森田さん：だから中古車でも探している人が多いんですね。
大木マネジャー：なので、今新車をご契約頂くと、ちょうど中古車市場の需要が高まるタイミングに下取りを乗せやすいんですね。
■まめ知識「下取り価格と中古車価格の差」
森田さん：お客さまからよく聞かれるんですが、「下取り150万円なのに、中古車店では220万円で売ってる！」って不思議がられます。
大木マネジャー：これはよく有る話でね（笑）
森田さん：何が違うんですか？
大木マネジャー：まず、中古車店の表示価格は消費税も登録諸費用も込み。
さらに、点検・保証・クリーニング・商品化コストなども入っています。
森田さん：なるほど、差額がそのまま売上利益では無いんですね。
大木マネジャー：そうなんです。
ナビや装備内容、走行距離によっても価格はかなり変わりますし、展示前にしっかり仕上げていますからね。
クルマの価値は、前のオーナーの使い方で変わるし。
森田さん：そ−なんですね。
しかし、セレナって家族の生活そのものみたいなクルマですね。
大木マネジャー：まさにそうですね。
便利さ、安全性、使いやすさ。
毎日の生活に溶け込むクルマだからこそ、中古車でも人気が続くんだと思います！
■今年の夏も、ミニバン需要は止まりません。
「今の愛車はいくら位なんだろう？」という方は、ぜひお気軽にスタッフまでご相談ください。
日産東京販売 江東店でした。
